Je marge zit in je model, niet in je korting
Een korting geven om een offerte rond te krijgen. Omdat het snel moet. Omdat de klant het verwacht. Omdat de concurrentie het ook doet. Voor veel verkopers is dit vaste prik. Maar wat blijft er dan over? En waar zit nog ruimte als marges steeds krapper worden?
In dit artikel lees je waarom je marge vooral wordt bepaald door de manier waarop je je aanbod opbouwt. Je ontdekt hoe bedrijven in de landbouwsector meer overzicht krijgen, fouten terugdringen en precies weten wat elke order oplevert. Geen losse spreadsheets meer, maar één systeem dat klopt van aanvraag tot levering.
Korting is niet het probleem, maar hoe je ermee omgaat
Korting geven is prima, zolang je weet waar de ruimte zit. Wat in de praktijk vaak misgaat, is dat er korting wordt gegeven op het totaalbedrag zonder inzicht in de marges per onderdeel.
Vooral op uren voor engineering of assemblage, waar de marge al minimaal is, wordt regelmatig onbewust ingeleverd. Vaak wordt pas na levering duidelijk waar de winst is verdwenen. Met een goed opgebouwd prijsmodel zie je vooraf wat haalbaar is en waar je wel of juist geen korting op kunt geven.
Minder verspilling en meer grip
Marge is geen nattevingerwerk. Een prijs bedenken op gevoel levert misschien snelheid op, maar zorgt zelden voor zekerheid. Een kloppende prijsstelling is onmisbaar. Niet alleen om winstgevend te blijven en fouten te voorkomen, maar ook om het vertrouwen van je klant te winnen. Klanten willen het gevoel dat ze betalen voor iets dat klopt.
Een vast percentage op het totaalbedrag zegt weinig. Wat telt, is een doordachte opbouw van de prijs per order. Met een professionele en consistente aanpak werk je aan sterkere marges én aan vertrouwen. Precies daar maakt een goed ingericht CPQ-model het verschil.
Je weet vooraf:
- welke keuzes de klant kan maken
- wat de gevolgen zijn voor kostprijs en verkoopprijs
- waar je marge zit
- hoe het product technisch moet worden opgebouwd
- wat dit betekent voor levertijd, materiaal en assemblage
Zo verleg je het gesprek van korting naar transparantie over prijsopbouw. En dat werkt, zeker in een sector waar elk detail telt en boeren precies willen weten waar ze voor betalen.
Landbouw vraagt om variatie
Wie injectoren, mesttanks of zaaimachines verkoopt, weet: geen enkele klant bestelt het standaardmodel. Er is altijd wel iets dat anders moet. Een koppeling, een aandrijving, een specifieke uitvoering.
Toch hoeft dat niet te betekenen dat elke order helemaal opnieuw moet worden uitgedacht. Met een slim opgebouwd CPQ-model werk je binnen duidelijke grenzen. Je biedt variatie zonder telkens opnieuw te rekenen, overleggen of bouwen.
Wat de klant ervaart als ontwerpvrijheid, is voor jou een proces dat klopt. Eén waarin elke keuze past binnen je bestaande techniek, planning en calculatie.
Zo werkt het bij bedrijven die met Quootz werken
Excel-bestanden, losse lijstjes en aparte tools verdwijnen. Alles staat in één systeem, gekoppeld aan je ERP, CRM en CAD.
De directe voordelen:
- minder fouten bij het opstellen van offertes
- kortere tijd tussen aanvraag en productie
- beter inzicht in voorraad en levertijd
- duidelijke marges per order
- minder ruis tussen verkoop, techniek en assemblage
Het leuke speeltje hierboven? Dat is Merkato – perfect integreerbaar in je website.
En voor wie het zich afvraagt: nee, de lay-out of look-and-feel is niet waar het om draait.
Deze mini-configurator is door onze general manager in vijf minuten in elkaar gezet. Zijn motto: functionaliteit boven uiterlijk.
Voor wie design wél belangrijk is, maakt u zich geen zorgen.
In Merkato is elk element volledig naar wens aan te passen.
Verkoop wordt weer voorspelbaar
In veel bedrijven werkt elke verkoper op z’n eigen manier. Dat lijkt handig, maar levert intern vaak onduidelijkheid op. Wat werkt bij de één, loopt spaak bij de ander.
Met een gedeeld systeem voorkom je dat. Verkoop wordt ondersteund met heldere keuzes en vaste rekenregels die direct doorvertaald worden naar techniek.
Verkopers blijven het gesprek voeren, maar hoeven minder te zoeken of twijfelen. Daardoor wordt het gesprek met de klant beter, omdat de basis al klopt.
Minder misverstanden tussen afdelingen
Zodra een offerte niet klopt of een order technisch niet haalbaar blijkt, ontstaat er spanning. Tussen sales en techniek. Tussen planning en productie.
Een goed ingericht CPQ-systeem voorkomt dat. Alles wat aan de voorkant wordt gekozen, is technisch afgedekt. Geen interpretatie nodig, geen losse eindjes.
Iedereen werkt met dezelfde gegevens, uit één bron. Sales weet wat kan. Engineering krijgt direct bruikbare input. En productie kan bouwen zonder uitzoekwerk.
Sturen op marge zonder giswerk
Bedrijven die werken met Merkato bouwen hun prijs niet op gevoel. Ze weten precies wat elke order oplevert.
We werken met:
- vaste configuratiemodellen en duidelijke grenzen
- automatische opbouw van verkoopprijzen per onderdeel
- inzicht in marges op elk niveau
- directe koppeling met productie en engineering
- visuele weergave van wat de klant krijgt
Dat maakt het makkelijker om keuzes te onderbouwen, fouten te voorkomen en marges te bewaken. Je weet waar je aan toe bent, bij elke aanvraag.
Van losse puzzel naar helder proces
Elk landbouwvoertuig is anders. Maar de manier waarop je ze verkoopt hoeft niet elke keer opnieuw bedacht te worden.
Door te werken met een CPQ-oplossing zet je een structuur neer waarin ruimte is voor aanpassing, zonder chaos. Je bouwt vertrouwen op bij klanten, omdat je transparant bent over mogelijkheden en prijzen. En je maakt het jezelf makkelijker, omdat je niet steeds opnieuw hoeft te rekenen of te overleggen.
Interesse om dit zelf te ervaren?
Wil je weten hoe andere bedrijven dit hebben ingericht? Of ben je benieuwd waar jouw marge op dit moment weglekt?
Wij gaan graag met je in gesprek. Niet met een standaardverhaal, maar met voorbeelden die passen bij jouw machines, jouw markt en jouw processen.
Wij helpen bedrijven in de landbouwsector om hun verkoopproces strak neer te zetten. Van aanvraag tot aansturing. Zonder gedoe. Met meer overzicht, en betere marges.